Desbravando novos territórios

Defesa – um mercado que sai das bastidores
Durante muito tempo, o setor de defesa foi considerado um terreno difícil na Europa. Mas desde a guerra de agressão russa, a situação mudou radicalmente. Os gastos europeus com defesa estão crescendo como não se via há décadas — e somente na Europa, cerca de 800 bilhões de euros estarão disponíveis nos próximos anos para modernização, aquisição de materiais e infraestrutura. Essa soma resulta de fundos nacionais especiais, orçamentos de defesa ampliados e compromissos de longo prazo com a OTAN.

A Alemanha também deu um sinal claro com a Lei de Aceleração de Aquisições das Forças Armadas (BwBBG): os processos de aquisição devem tornar-se mais rápidos, transparentes e menos burocráticos. Para a indústria, isso significa que o Estado quer velocidade — e precisa de parceiros confiáveis. Com isso, abre-se para a LANXESS um mercado que por muito tempo permaneceu nas sombras, embora seus produtos já sejam usados em aplicações críticas de segurança.

Nossas oportunidades:

• Acesso a um mercado europeu em forte expansão, com grande demanda reprimida.
• Processos de aquisição acelerados pela BwBBG – novas possibilidades de cooperação.
• Amplo portfólio de produtos com relevância direta; algumas BUs já fornecem produtos (lubrificantes para sistemas hidráulicos, produtos para desinfecção e tratamento de água potável).
• Foco em segurança de fornecimento em vez de pressão por preço – fornecedores europeus ganham importância estratégica.

O que está acontecendo agora:

• Três workshops com as BUs relevantes foram realizados desde o início de dezembro.
• Próximos passos: criar transparência sobre o mercado e a cadeia de suprimentos, fazer uma triagem sistemática do portfólio e atuar como ONE LANXESS.

Citação:

“O setor de defesa é muito mais do que um mercado de armas e sistemas de munição. Ele constitui um ecossistema próprio, que opera em paralelo à indústria civil — com uma necessidade significativa de soluções de proteção, infraestrutura e logística. É exatamente aí que a LANXESS pode crescer, oferecendo soluções fortes e sob medida.”
Wolfgang Ebenbeck, New Business Development, GF DEV