Pioneros en acción

Adentrarse en terreno desconocido y utilizar los propios conocimientos como brújula. Eso es precisamente lo que hacen muchos de nuestros compañeros y compañeras cada día. Abren nuevas puertas, piensan de forma innovadora, prueban cosas nuevas e impulsan proyectos que demuestran lo que se puede lograr cuando la experiencia se une a la determinación. Hemos hablado con algunos de ellos.

Enfoque en el cliente

«Ayudamos a los agricultores a alcanzar sus objetivos»

Doris Pfeiffer, directora sénior de proyectos de la unidad de negocio F&F, cuenta cómo F&F se adentra en un mercado nuevo para la unidad de negocio.

«Como especialistas en conservantes, hemos descubierto el mercado de los agroquímicos como un nuevo campo. Muchas de estas sustancias se probaron como fitosanitarios y solo más tarde se introdujeron como conservantes. Ahora vemos oportunidades para invertir el proceso y desarrollar nuevos productos fitosanitarios y fertilizantes basados en conservantes seguros, respetuosos con el medio ambiente y de probada eficacia. Para ello, colaboramos con ISA CropCare de los Países Bajos, un socio con amplia experiencia y sólidos contactos con agricultores, productores y centros de ensayo. Esta asociación complementa a la perfección nuestros conocimientos en producción de productos químicos, normativa y desarrollo de formulaciones.

Esta parte de la cadena de valor del mercado de productos agroquímicos es un mercado completamente nuevo para nuestra unidad de negocio. Aunque llevamos mucho tiempo vendiendo productos químicos individuales en este mercado, siempre nos hemos mantenido al margen de la fabricación de productos fitosanitarios formulados. Junto con nuestro socio, hemos superado este obstáculo y hemos desarrollado tres productos conjuntos: dos productos fitosanitarios (marca Styraxo®) y un fertilizante (Magsimize®). En abril de 2026 tenemos previsto entrar conjuntamente en el mercado con nuestro primer producto, Magsimize®, un fertilizante especial.

Versión respetuosa con el medio ambiente

Magsimize® aporta magnesio a la planta, mejora la fotosíntesis y garantiza un crecimiento más vigoroso. Durante el diseño del producto, nuestro equipo prestó especial atención a que solo se utilizaran ingredientes fácilmente degradables. Así, por ejemplo, se ha prescindido de cualquier antiespumante u otros aditivos, lo que supuso un reto en el desarrollo de la formulación y el proceso. En general, este producto puede mejorar la calidad de los frutos y la estabilidad del rendimiento, y se prevé su uso en el cultivo de frutas y hortalizas.

Planes a nivel mundial con Magsimize®

Ya alcanzamos el primer hito en el camino hacia el lanzamiento del producto en diciembre de 2025. En esa fecha, el Instituto Europeo de Certificación de Fertilizantes nos concedió la denominada certificación CE. Ahora podemos comercializar Magsimize® en todos los países de la Unión Europea. En la estrategia de distribución se ha prestado especial atención a que solo se utilicen distribuidores regionales con estrechos contactos con agricultores y productores. Nuestro producto tiene muchas ventajas, pero también requiere un gran apoyo técnico. Por eso necesitamos socios de distribución en los que los agricultores confíen. Con ellos mantienen conversaciones personales y comparten sus experiencias. En la era digital actual, esto es, por supuesto, algo especial — y laborioso.

Y, por supuesto, no nos quedamos solo en la UE: queremos distribuir Magsimize® también a nivel mundial. Por ejemplo, Brasil y EE. UU. están en nuestros planes. Nuestro producto ofrece enormes ventajas a los agricultores, ya que estos se encuentran bajo presión: deben practicar una agricultura sostenible y, al mismo tiempo, obtener los mejores resultados y cosechas posibles. Esto también es necesario para alimentar a una población mundial en constante crecimiento. Para alcanzar estos objetivos, Magsimize® puede aportar una valiosa contribución.

De hecho, esperamos obtener las primeras ventas de Magsimize® ya este año. En marzo se cerró el primer acuerdo millonario con un socio distribuidor que cree firmemente en este producto. Magsimize® se utilizará en invernaderos neerlandeses a partir de abril de 2026. Un éxito increíble, si se tiene en cuenta que la idea de Magsimize® no se desarrolló hasta el primer trimestre de 2025.

En general, este éxito solo ha sido posible gracias a la excelente colaboración con nuestro socio externo, dentro de nuestra unidad de negocio y con los compañeros y compañeras de la dirección de GPL, LEX y muchos más. El éxito demuestra que juntos somos fuertes. Este espíritu motivador se ha podido sentir en el equipo cada día».